1. ポジション概要 ジョブトランジットの企業開拓担当は、シングルマザー等の就労に制約を抱える方が、長く働ける“良い仕事”に就くための採用パートナー企業を増やし、採用成功・定着までを設計する役割です。 単なる求人獲得ではなく、企業の採用課題を構造化し、求人要件・受入体制・選考プロセスを「採用が決まる形」に再設計します。 2. ミッション ・採用パートナー企業を継続的に開拓し、ジョブトランジットの紹介先ポートフォリオを拡大する ・企業の採用ニーズと求職者の制約（時間・通勤・突発対応など）を翻訳し、双方が成立する条件を作る ・採用決定だけでなく、定着・リピート採用まで見据えた運用を設計する 3. 主な業務内容 A. 新規企業開拓（エンタープライズ含む） ・ターゲット業界/職種の設計、アカウントリスト作成 ・新規開拓（アウトバウンド中心：電話/メール/SNS/紹介/イベント等） ・エンタープライズ企業を含む決裁者・現場責任者の開拓、商談化、提案 B. 採用課題ヒアリングと提案（無形商材としての“採用成功支援”） ・採用課題の深掘り（欠員背景、定着課題、現場負荷、採用プロセスの詰まり） ・求人要件の再設計（必須要件の最適化、育成前提の設計、業務切り分け） ・条件交渉（賃金、勤務時間、休み、突発対応、研修、評価/等級、受入体制） ・選考設計（見学/体験導入、面接回数、合否基準、スピード改善） C. クロージング・契約・立ち上げ ・クロージング（最後の一押し）：意思決定の背中を押す材料作り、合意形成 ・契約交渉・締結（紹介料、返金規定、情報取扱等） ・求人票/訴求文の整備、社内連携（CA側との推薦方針すり合わせ） D. 採用決定〜定着の運用改善（必要に応じて） ・受入前の現場設計（初日、OJT、相談窓口、シフト現実解） ・定着課題の回収と改善提案（早期離職要因の潰し込み、再発防止） ・リピート受注に向けたアップセル/継続提案 4. 必須要件 ・法人営業の経験（2年以上目安） ・無形商材の営業経験（課題ヒアリング→提案→合意形成の型がある） ・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む） 5. 歓迎要件 ・エンタープライズ向け営業の経験（複数部門・稟議プロセスの合意形成） ・人材紹介（RA/CA）・採用領域（人事/採用コンサル）経験 ・現場職（介護/物流/警備/清掃/小売/宿泊等）の理解 ・生成AI活用による業務効率化（提案書、トークスクリプト、調査、運用設計 等） 6. 働き方・相性がいい人物像（スタイル） ・判断材料が足りない状況でも、仮説を立てて動ける（未整備を前提に前進できる） ・自分で優先順位を決め、意思決定して進められる ・カオスを楽しめる／変化を前向きに扱える ・会社の看板がない状態で営業する難しさを理解し、粘り強く積み上げられる ・クロージングで「あと一押し」ができる（躊躇を言語化し、合意を取りにいける） 7. スタンス（仕事の約束の取り扱い） ・理想を語るだけでなく、現実の制約と折り合いをつけて前に進める ・自分が約束した期限・品質を守る ・期待値調整を意識し、関係者の認識齟齬を減らす（社内外） 8. このポジションと相性が良さそうな方 ・既存の人材業界の「右から左に流すだけ」に飽きている ・今まで相手にされづらかった人が、良い転職をできる“仕組み”を作りたい ・社会的インパクトを、数字（決定・定着・待遇改善）で追いたい ・「自分たちがやらないと誰もやらない」領域に挑戦したい ・生成AIによるホワイトカラーの変化に危機感があり、次の働き方を作りたい ・子育て女性の働き方を変えたい

ジョブトランジットは、シングルマザーなど就労に制約を抱える方が「長く働ける、良い仕事」に移行できるよう、教育→職場体験→人材紹介までを一気通貫で支援する就労プラットフォームです。 企業には人手不足解消だけでなく、求人要件や受入設計を一緒に作り直す“採用成功・定着”の仕組みを提供し、個人には生活と両立しながら成長できるキャリア機会を届けます。 元々、認定NPO法人CLACKというNPOを代表の平井が2019年に立ち上げ、1000名以上の貧困家庭の高校生に対し、無料でデジタル教育とキャリア教育を提供してきました。NPOではありながら、7年連続で200%以上の成長をし、3億弱の事業規模となっています。 そうした中で、2025年に株式会社CLACKを立ち上げ、シングルマザーや子育て主婦の”仕事”に関しての課題を解決する「ジョブトランジット」を立ち上げました。 背景について詳しくはこちらのnoteをご覧ください。

現在は立ち上げて1年弱というところで、PoCの2回目を実施しています。事業全体の責任者で青木という教育業界にも、人材業界にも経験豊富な方がフルタイムでジョインしてくれています。

現状は転職ニーズの高いシングルマザーや主婦の方がジョブトランジットのプログラムにどんどん参加してくれているものの、企業の開拓が追いついていない状況です。 最初の事例として、代表の平井や青木を中心に、東急グループやオイシックス、日本生命といった大企業との連携の実績はつくることができそうです。 この実績を元に、子育て女性の働きやすい企業をどんどん開拓する必要があります。

この1人目ポジションでは、日本を代表するエンタープライズから地方の素敵なローカル企業まで、AI時代の日本をよりよくしていく企業を増やしていく役割です。 そして、このポジションは、NPO法人CLACKでマイクロソフトやセールスフォースから年間1000万円以上のスポンサー契約を複数年で取ってきたNTTデータ出身の中川と、インフラトップで執行役員を務めた青木と共に取り組める。 エッセンシャルワーカーの働き手不足の解消という非常に大きな市場で、シングルマザーや子育て主婦といった様々な働きにくさを抱える方にとって本当に意味のあるサービスを爆速で伸ばしていく。この環境は、ある程度経験を積んだ上で自分自身を試したい人にとっては、めちゃくちゃ成長できる環境かなと思います。