新規開拓を、自分の足で動かしていただく営業職です。当社で初めて、アウトバウンドの新規開拓を専任で担っていただくポジションです。 ■お任せしたいこと ・ターゲット企業の選定と、リストづくり ・テレアポ・メール・紹介など、手段を選ばないアプローチと商談の機会づくり ・お客様の課題のヒアリングと、制作チームと組み立てた企画の提案 ・受注後も関係を続け、翌年の周年イベントや採用映像など、継続・追加の提案につなげる ・どの業界・どの切り口が響くかを数字で検証し、新規開拓の型をつくる 業務の比重は新規開拓が中心です。受注後の進行管理は制作チームが担います。 ■扱う案件 社員総会・キックオフ・周年イベント、採用動画、ブランディング映像など。売上高が数百億〜数千億円規模の企業の案件もあります。案件の約9割が代理店を挟まない直取引なので、アポの先にいるのは決裁者・経営層です。 ■労働条件 ・雇用形態：正社員（試用期間6か月・期間中の条件変更なし） ・給与：月給290,000円〜580,000円（基本給272,941円〜545,882円＋みなし残業手当17,059円〜34,118円）。 ・みなし残業手当は深夜労働40時間分の割増賃金で、実際の割増賃金がこれを超える場合は差額を支給します ・想定年収：403万〜805万円（賞与年2回・業績連動。基本給の約2か月分を想定） ・働き方：専門業務型裁量労働制（みなし労働時間1日8時間） ・勤務地：東京都渋谷区猿楽町5-8 Majime Building（渋谷駅から徒歩10分） ・休日：完全週休2日制（土日）・祝日／年間休日120日以上／夏季・冬季・年末年始休暇／有給休暇 ・手当：通勤手当（月上限15,000円）／住宅手当（オフィスから徒歩20分圏内にお住まいの方） ・選考：カジュアル面談 → 一次面接 → 書類提出 → 適性検査 → 二次面接 → 最終面接 → オファー面接 → 内定 ■働き方の相談について 正社員でのフルコミットを希望していますが、業務委託でのスタートや、週3日の出社から始めるといった形も相談できます。まずはカジュアル面談で、ご希望の働き方をお聞かせください。

■現状 当社は2013年設立、社員十数名のクリエイティブファームです。社員総会・キックオフ・周年イベントなど、企業の内側に向けた映像とイベントの企画・制作を中心に、課題のヒアリングから企画・制作・本番までを自社で担っています。案件の約9割が直取引で、一度組織の課題に踏み込んだ企業とは、翌年、その次の年と取引が続いていきます。 ■課題 これまでの成長は、既存のお客様からのリピートと紹介に支えられてきました。 その一方で、新しいお客様を自分たちから取りに行く仕組みは、まだありません。営業専任のメンバーはおらず、プロデューサーが制作と兼務しながら商談を担っています。CRMも、リードが積み上がる導線も、これから作る段階です。 第二創業期を迎えたいま、新しい取引先を増やすことが会社にとって一番の課題です。

■営業のやり方を、自分で決められる 決められた商材を、決められた手順で売る仕事ではありません。誰に、どの切り口で、どう当たるか。リストの作り方から商談の進め方まで、新規開拓の型をあなたが作ります。その型が、これから増えていく営業チームの標準になります。 ■アポの先は、決裁者 9割が直取引なので、代理店を介した伝言ゲームがありません。提案の中身で、経営層と直接勝負できます。 ■取って終わりにならない 社員総会の翌年に周年イベント、その次に採用映像と、関係が続いていく商材です。自分で開拓したお客様が、長く会社を支える取引先に育っていきます。 ■プロデューサーへの道 当社のプロデューサーは、大型商談を自ら担当しながら制作部全体を統括する職種です。新規開拓で実績をつくり、案件を率いるプロデューサーを目指せます。チームを増やしていく計画なので、プロデューサーの席も増えていきます。 ■こんな方からの応募を待っています ・インバウンドのリードを待つより、自分で取りに行くほうが性に合う方 ・整った仕組みの上で動くより、仕組みを作るほうに面白さを感じる方 ・無形商材・法人向けの新規開拓を、リスト作成からクロージングまで自分で回してきた方 業界経験は問いません。まずはカジュアル面談で、事業のことや、このポジションに期待していることをお話しします。この段階では職務経歴書の準備も不要です。