本ポジションでは、フクダスおよびnookへの出品拡大を担う営業部門の立ち上げ責任者として、戦略設計から実行、組織づくりまでを一気通貫で担っていただくことを期待しています。単なる営業成果の最大化に留まらず、当社の事業成長を牽引する中核的な役割です。 まず初期フェーズでは、経営陣と密に連携しながら、フクダスおよびnookの提供価値を言語化し、どのようなリユース事業者に、どの順序でアプローチすべきかといった営業戦略・ターゲット設計を行っていただきます。全国に点在するリユースショップは規模や業態、オペレーションが大きく異なるため、画一的な営業ではなく、業種・規模別の課題整理と最適な導入ストーリーを設計することが重要となります。 次に、営業プロセスの構築と実行を担っていただきます。リード獲得から商談、導入、オンボーディング、定着までの一連のフローを設計し、営業活動が属人化せず再現性を持って拡大できる仕組みを構築していただきます。必要に応じて、営業資料やデモフロー、導入事例の整備にも主体的に関与していただきます。 また、現場に深く入り込む営業活動も重要な期待役割です。実店舗や倉庫のオペレーションを理解し、フクダス導入によって業務がどのように変わるのか、nook出品によってどのような売上・在庫回転の変化が生まれるのかを、定量・定性の両面から提案していただきます。現場の声を吸い上げ、プロダクト改善や新機能開発にフィードバックする役割も担っていただきます。 中長期的には、営業チームの採用・育成・マネジメントも重要なミッションです。メンバーのKPI設計や評価、育成方針の策定を通じて、フクダスおよびnookの拡大を支える強い営業組織を構築していただきます。将来的には、営業部門を経営の意思決定に資するデータ創出の拠点として機能させることも期待しています。 本ポジションは、既存の正解が用意された役割ではありません。事業フェーズや市場の反応に応じて仮説検証を繰り返しながら、営業のあり方そのものを設計していくポジションです。経営視点を持ち、自ら手を動かしながら組織を立ち上げていくことに挑戦したい方にとって、大きな裁量と成長機会のあるポジションです。

当社は「一隅を照らす」をミッションに、リユース・古着業界に特化したAIスタートアップとして事業を展開しています。リユース市場は拡大を続ける一方で、現場では依然としてEC化の難易度が高く、多くの在庫が十分に価値化されないまま眠っているという構造的課題を抱えています。さらにECにあげても適切な消費者に適切につながることはなく販売に課題を抱えています。当社はこの課題を、AI技術とプロダクト設計によって解決することを目指しています。 BtoB向けには、中古服EC化ツール「フクダス」を提供しています。フクダスは、スマートフォンで商品を撮影するだけで、採寸・商品説明文（原稿）・商品画像生成・価格査定（オプション）までをAIが自動で行い、ECモールへの出品までを一気通貫で完結できるプロダクトです。従来、1商品あたり5分以上かかっていた出品作業を約1分まで短縮し、出品コストを従来比1/5に削減します。これにより、これまで人件費の観点からEC化を断念せざるを得なかった低単価商品や無名ブランドの商品も、利益を確保しながらオンライン販売することが可能になります。 CtoC／BtoC向けには、中古服に特化した推薦型マーケットプレイス「nook」を運営しています。nookは、ユーザーの閲覧・いいね・行動データをもとに、言語化しにくい潜在的な好みをAIが学習し、検索に依存しない形で商品との出会いを生み出すマーケットプレイスです。フクダスと連携することで、リユース事業者は手間なくnookへ出品でき、これまで検索に埋もれていた在庫を新たな需要層に届けることができます。 現在の当社の目標は、フクダスおよびnookへの出品事業者数を飛躍的に拡大し、日本中のリユース在庫をAIによって流通させる「供給基盤」を確立することです。一方で、その実現に向けていくつかの課題を抱えています。 最大の課題は、営業活動が属人的・点的な取り組みに留まっており、再現性のある営業組織として確立できていない点です。プロダクトの価値は現場で高く評価されているものの、リユース事業者ごとに課題やオペレーションが異なるため、単なるツール営業ではなく、課題整理から導入・運用までを伴走できる営業体制が不可欠です。現状では、経営・プロダクトメンバーが個別対応しており、スケールに限界があります。 そのため今後は、フクダスおよびnookへの出品を推進する専任の営業部門を立ち上げ、営業戦略の設計、ターゲット選定、営業プロセスの標準化、KPI管理までを一貫して担える体制を構築したいと考えています。本取り組みは単なる人員補充ではなく、当社の成長を支える中核組織づくりであり、事業とプロダクトを深く理解した上で営業組織を牽引できる営業部長候補の採用が不可欠なフェーズに入っています。

本ポジションは、フクダスおよびnookの営業部門における「1人目」として、事業成長の起点を自ら創るポジションです。既に整った営業組織に入るのではなく、営業戦略・プロセス・組織そのものをゼロから設計し、形にしていくことができる点が最大の魅力です。 1人目だからこそ得られる魅力・醍醐味 本ポジションでは、営業という枠を超え、「事業づくり」に直接関わる経験を得ることができます。誰に、どの価値を、どの順序で届けるのか。どの業態・規模のリユース事業者にプロダクトが最もフィットするのか。こうした根源的な問いに向き合いながら、自ら仮説を立て、検証し、勝ち筋を見出していく役割です。 また、経営陣・プロダクトチームとの距離が極めて近く、現場で得た一次情報がそのままプロダクト改善や事業戦略に反映されます。「売るための営業」ではなく、「プロダクトを育て、事業を伸ばす営業」を実践できる環境です。将来的には、営業組織の立ち上げ・マネジメントを担い、事業責任者クラスの視座と経験を得ることも可能です。 得られるスキル・経験としては、BtoB SaaS営業力に加え、リユース業界に対する深い構造理解、AIプロダクトの価値を非IT企業に伝える力、営業戦略設計・KPI設計・組織構築といった、汎用性の高い事業開発スキルが挙げられます。 応募喚起：こんな課題意識を持つ方へ ・決められた商材・決められた台本を売る営業に物足りなさを感じている ・自分の営業成果が、事業やプロダクトにどう影響しているのか実感しづらい ・スタートアップで裁量を持って挑戦したいが、単なる「泥臭い営業」だけは避けたい ・将来的に事業責任者や経営に近い立場で意思決定をしたい こうした不満や志向を持つ方にとって、本ポジションは大きな挑戦機会になります。 フクダスやnookは、単なる業務効率化ツールではなく、リユース業界の構造そのものを変える可能性を持つプロダクトです。あなたの営業活動一つひとつが、日本中の眠っている在庫を価値に変え、業界の当たり前を書き換えていきます。 「営業としての次のキャリアを、より大きな文脈で捉えたい」「自分の手で事業を立ち上げ、成長させる経験を積みたい」──そんな思いを持つ方にこそ、ぜひチャレンジしていただきたいポジションです。